Square图谋垄断支付市场,打造现实世界PayPal

Square这家创业明星公司从一开始就不同凡响。事实上，他们的做法上也是神龙见首不见尾。万能的 BusinessInsider通过详细分析终于得出了这家公司未来的发展轨迹图。其中的设计也都是一环紧扣一环，对于趋势的任何一步判断错误都将导致这 家公司遭遇失败。这种绕了很多个迂回的伏击战略，目前在现实商业环境中正变得越来越普遍。硬件巨头苹果从iPod上的iTunes再杀回苹果电脑上的 Mac App Store,网络巨头Google从单纯的搜索到发布Chrome OS，都是用将近十年，甚至二十年的时间来完成对微软Windows的包抄。巨头们尚且如此，作为创业者，面对比我们强大的多的公司，我们又有什么理由不 尝试一下这种迂回伏击的战略呢？

从一开始我们就对 Square 有疑问，他们是个新兴的创业项目，通过在你的 iPhone 上安装一个加密狗，使得信用卡支付变得更简单。

看起来这家公司具有成功所需的一切。它有一个惊人的团队：它是由 Twitter 的发明者 Jack Dorsey 创建，首席运营官是硅谷最好的天使投资者，PayPal、LinkedIn 和 Slide 的前执行官 Keith Rabois。它有一个有创新性且雄心勃勃的想法。它自然而然地获得了硅谷顶尖投资商们的青睐。它甚至有自己的商业模式！

但是 Square 也有缺点。雄心勃勃的硅谷创业公司大都致力于打破沉闷的现有环境。但是 Square 他们却没有那些信用卡巨头所拥有的资源，即大批的客户和商家。无卡电子支付看起来似乎可以改变这一现状，但这种设想即使在今天也还离实现相距甚远。然 而，Square 所做的却不是打破现状，它将巩固这些信用卡商们的市场。我们将有更多的理由携带塑料卡片并且依赖于它。

更何况 PayPal 没有在雏形期就被扼杀的一个重要原因就是他们成功的让用户把绑定账户从信用卡账户转到了储蓄账户，信用卡的费用会毁了 PayPal。当然 PayPal 的 Keith Rabois 也认为把生意全都押宝在信用卡业务上是不健康的。

综上所述，Square 能够做大做强的唯一办法就是摆脱那个加密狗。

事实上，我们认为这应该是他们商业计划中的一步。现在 Square 还没法摆脱加密狗。这是一个伟大的营销工具。人们只需要安上这么一个东西，然后刷刷卡就可以完成整个支付过程。人们第一次这样尝试的时候，总会被这个天才的想法所震撼到。

另一个创业项目 Bump 已经在尝试通过云服务向你的智能手机传输消息了。它最初是用于传输交易联系信息，但通过它和 PayPal API 人们已经可以进行付款了。我们认为 Square 在某个时候将不得不转移到类似的模式。

与其用 Square 的加密狗来刷卡，人们更习惯于直接使用手机上

的某个软件来完成支付，钱会从他们的银行帐户中转移出来，这样 Square 就拿不到像信用卡公司那么多的钱了。

如果能让信用卡公司赚不到那么多钱，那么商家和消费者就可以双赢了，这就是 Square 安身立命的根本。

如果是这样，为什么一开始要用个加密狗呢？正如我们所说，是因为它的巨大市场。但最大的问题首先是要成功完成支付。为了做到这点，支付系统需要双方向的适应。

但是几年之后，如果 Square 有了上百万的用户，他们就拥有了大量用户的财务信息。在这时转变为非接触式支付的成本要比在最开始就使用非接触式支付要小的多。商家仍然可以用加密狗为那 些不使用 Square 的人服务，但是绝大部分的人在那时候都不会再通过加密狗来使用 Square 了。

在我们对 Keith Rabois 的采访中，他说 Suqare 像是“现实世界中的 PayPal。”PayPal 一开始是现实社会与 Palm 之间的桥梁。在90年代末的时候，这个想法的确还非常超前。

但在2010年代末的时候呢？我愿意打赌他们正在考虑这个问题。

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