Web虎-b/s源代码加密,软件防盗版保护系统

站内搜索:

热搜: asp.net加密 php加密  

Java加密 ...
  选择Web虎的20个理由   免费赠送Web虎机器码版-网站授权保护系统   免费试用打包加密版Web虎   50套可免费打激光logo
  首页 | php加密 | asp.net加密 | flash保护 | Web虎网站(课件)保护 | 成功案例 | 公司动态 | 业界关注 | 客服| 下载| 关于| 付款方式| 注册
当前位置:业界关注

学习万兴好榜样-深圳万兴软件总裁访谈-转自天极网


时间:2010年9月4日  来源:天极网  关联产品/方案:网站授权保护

2003年从一家开发照片刻录软件的公司白手起家,经过短短的5、6年时间,成长为员工将近500人,旗下软件产品50款,产品出口160多个国家和地区的消费类软件出口企业。

  一段堪称神奇的发展历程。这家公司在成长中到底经历了哪些困苦和挫折,这对于处于艰难成长状态下的中国通用消费软件产业又有何借鉴?

  近日,天极网软件记者独家采访了深圳万兴软件吴太兵总裁,同时就有关中国通用消费软件的生存、国际化等若干问题与吴总进行了深入沟通。

 

  100万起家:一款照片DVD刻录软件的成功

  天极网:天极网的网友大家好,今天很高兴能跟吴总聊一聊关于中国通用消费间的企业生存发展问题,下面请吴总做一下简单的介绍。

  吴太兵:各位朋友大家好,我是万兴软件总裁吴太兵,非常高兴有这样一个机会通过天极网跟大家探讨我个人对中国通软件企业生存以及国际化、国内发展的一些个人想法。讲的不对的地方请大家海涵。

  天极网:吴总好,天极网是一个面向消费群体的网站,我们的很多网友其实对于一些消费类的软件已经很熟悉了,包括像暴风影音、迅雷这样的软件。可能大家对万兴软件还有一些了解不够的地方。请吴总先简单的介绍一下万兴软件的主要情况和发展背景。

  吴太兵:万兴软件成立于2003年。我们最初成立的时候,来自于非常简单的一个idea:就是把照片刻成DVD。因为在2000年的时候,数码 相机非常少,刚出来。而且那个时候电脑的普及也不像今天。当时我的小孩出生以后,我很想把我拍的数码相片给我老家的父母看。但是他们没有电脑,就没有办法 像今天通过QQ发 给他们。我当时想如果我能把这个刻成DVD,寄回去,他们就可以在我们老家看了。就是基于这样的想法,当时我自己就开发了这样一款产品。当时我想既然我也 这个需求,我相信有更多的人有这个需求,所以我就把这个产品放到网上去了。当初国内很多的一些各种软件作者共享软件作者也好,都开始慢慢把眼光放到国外 去。我想把这个产品放到国外去市场应该也挺大的。我就花了几天时间做成英文版,同时在国外下载软件一提交,提交完了之后。第一年,2002年,这一款就挣 了100多万。

  后来我想,这样一款小产品在国外有这么大的销量,我是不是可以组建一些公司,让更多的人有这样一个机会。利用同样的模式,去开发更多的适用于国 外用户的产品。可以把企业做大。从那个时候开始,我们2003年开始组建公司,到现在有将近6、7年的历史,当初的梦想正在一步步变为现实。我们最初的一 款产品到现在的几十款、上百款产品。我们的团队也当初的几个人,到现在接近五百人。整个公司在去年拿到了风险投资,现在正在做下一步的融资。以及今后利用 更大资本平台的计划。这个就是万兴的过去和现在。

  未来的话,我希望万兴能够按照我们公司在成立初期设定的目标“百年万兴 兴万百年 软件智慧 全球共享”,开发出越来越多的符合全球用户的软件产品,各种形态的软件应用。

  通用消费软件盈利模式之辨:免费和付费各有空间

  天极网:我记得在5、6年前的时候,通用消费软件非常百花齐放。但现在越来越多的应用会集中在几款或者是数十款软件上,功能越做越多,越做越 全。比如说我们现在看到的暴风影音、迅雷、360等软件。他们基本上是在做免费的平台,把越来越多的用户吸引到平台上,从而带来广告价值和渠道价值盈利。 他们已经不是通过传统卖软件的方式来盈利了。而国内很多软件作者普遍生存得很痛苦。吴总怎样看待这种现象?

  吴太兵:首先讲,IT整个发展历史只有30年,售卖许可证(License)的模式其实也是微软发明创造出来的。30年的历史不能证明它就是永远对的方式,我也不认为license这种模式会一直持续下去。这是第一点。

  第二点,从任何产业讲,最终肯定是从分散到集中的过程。所以我认为像目前的迅雷、暴风、360也好,他们这种平台的软件,从一定程度上讲还是代 表一种趋势。所以我认为,可能国内的很多个人软件作者,想靠一个idea,想在新的计算机环境里取得一个非常巨大的成功,难度还是很大的。软件行业从根本 上讲,最终还是高投入(包括资金、人才等)、高产出的一个行业。小投入一定是小产出。所以我自己认为,至少在国内这种方式是比较成功的。

  从国内国外不同的市场看,虽然在国外讲,这种license模式还是非常普及,而且是大概都形成共识的一个概念。但是在中国免费模式,通过所谓 的交叉销售,通过帮别人推广产品,也能获得成功。这两种模式,到底哪种模式能成功?其实这个东西,从我个人讲,在免费模式这方面中国比国外走在前面。

  对于万兴来讲,我们目前主要侧重点在国外,所以我们目前还偏向于这种license模式。假设万兴要进入中国市场,我认为不管360、暴风、迅雷等,都是我们学习的对象。

  天极网:吴总,您提出了一个很有意思的话题。包括像暴风影音、迅雷等软件的盈利模式当然有它很可取的地方,而且在过去几年中取得了辉煌成功。但 是我们现在也有个疑问,因为其实广大的网友发现,本身客户端软件所能承载的广告是相对有限的,大量的植入性的广告给用户体验带来了很大影响。其实我们现在 已经看到,一些像视频用户、下载用户逐渐尝试着转用一些用户体验更好的、没有那么多植入性广告的产品。这会不会对这几年来我们认为很成功的通用软件免费平 台的模式产生很大的影响?

  吴太兵:我觉得这要从两方面来看。

  第一点,软件植入广告只是其中的盈利模式的一种。其实说,除了免费我们还会有很多的方式可以挣钱。当我们的国内支付平台越来越成熟的时候,我们可以通过这种方式赢利,这是一点。不一定免费。

  第二点,比如说360做了一个免费的杀毒软件,今天金山卫 士也做了一个免费的杀毒。两个不同的杀毒,我们做比较,其实在某种程度上,就跟我们在做两个电视台的比较是一个性质的。当你电视台广告多的时候,我可以选 择一个广告少的。你说360广告很多,你很难接受,一定会出来个广告相对少的,功能基本相当的。因为在任何一个行业,特别是这种竞争性行业,有竞争对手是 迟早的事。

  所以我觉得从两方面讲,第一个是我们的模式,不一定非得是广告。就一定会有人说,大家都不愿要广告,你付点钱我给你个什么广告都没有的。另外一 个,我还是不想付钱,出来一个相对广告少一点的,我原有这个也会减少广告。所以最终讲,市场是不断不断细分的。但最终也会把广告量不断的细分。到最后有一 些一点广告也没有,有些很多广告,有些是中等广告。我觉得这是自然的成长过程。免费和付费各有其生存空间。

  软件免费化是趋势

  天极网:吴总,刚才咱们谈的更多的是国内的情况,在国外包括欧美、日本等世界主流软件市场这些软件的生存盈利是什么情况?

  吴太兵:就我个人对全球消费软件一些了解来看,我觉得免费化都是趋势。只是说,在这方面国外应该向中国学习。我自己有个总结,全世界范围之 内,30岁以下的人基本上不买软件。盗版的、免费的有太多的选择。这就说明一个问题,大家对软件的价值,你可以讲是不懂软件的价值,也可能是我们这些软件 的从业者人为的把价格定高了。微软为什么那么一点人赚那么多钱?就是因为它定的游戏规则,说软件应该是这样卖。但是我们要从整个时间放宽,我们刚才说了, 现在是30年的历史,50年以后,100年以后,500年以后再去看,你就觉得他的价格是高还是低?他的规则是有效还是无效。所以这样看的话,你会发现, 最终讲,免费也不是长期的,特别是如果免费要不赚钱,肯定不是长期的。但是价格定的太高也不是长期的。价值规律就是波动的,你多长时间能波动到正常水平? 每个产业的发展状况都不一样,有些可能是一两年,有些可能是十年,一百年。所以我觉得从国外目前的运行情况讲,我们可以说他是免费化的一个趋势,但是我觉 得更准确的是软件价值回归。

  天极网:licens盈利模式是在互联网出现之前就确定的标准。现在互联网出来了,国内的360、暴风、迅雷又印证了免费模式。互联网的发展给软件的营销带来了哪些影响?

  吴太兵:对于软件,我在一两年前就讲四化,网络化、服务化、硬件化、国际化。软件的发展未来一定是全球的。其实,咱们讲软件,不管是SAS也 好,网络软件也好,包括QQ,从根本上讲都是信息技术,很多人都会讲,淘宝是什么公司?我觉得淘宝根本不是信息技术,是一家商业模式,如果说从传统讲,我 建一个商场,我是房地产公司,我建好以后再给你们租,其实说是一个商场,但是我真正干的就是搞房地产。淘宝其实就是在网上搞一个房地产,建一个厂商,到处 宣传到我这儿来买东西,最后你们就在里面挣钱了。

  所以我认为,很多时候我们真正要去分辨一下,在现在所谓的互联网公司,有多少是信息技术的公司,有多少是提供服务的公司?我觉得万兴是做信息技 术里的软件技术公司。只要你提供的技术本身有价值,一定要能够得到你该得到的回报,回报方式有很多种,也跟你服务的方式有所差异。咱们刚才讲了 licens的方式,跟服务收费。从某种程度上讲,我们现在用这个电,有两种方式,一种是买干电池,也在用电。另外一种方式你接收一根线,按月来收费也是 license的方式,最终讲本质都是一样的。根据你的服务,根据你的技术所拥有的价值,跟你服务的享受者收钱。最终本身都是一个投入产出的问题。软件技 术提供的服务价格,肯定会在网络时代大幅下降,因为有人给你搭了一个基础平台,这个平台你已经付费了,你上网就得付费,你花时间得付费,用搜索引擎看广告也在付费。你在这方面付了很多费的时候,你真正享受服务的价格就便宜了。

  竞争孕育创新

  天极网:从我们从业者的角度讲,一个行业或者是一个领域要发展的话,创新是很重要的。但是通用软件行业整个生存环境比较差的话,怎样能够让更多的人投身到创新领域,这会不会造成创新力的下降?

  吴太兵:对这个问题,我跟你观点不一样,我觉得这是好事情,你们认为我们现在创新少是因为我们竞争太激烈了,相反,我认为真正要有创新一定是充 分竞争情况之下,才会有创新。人只有逼到你活不下去的时候,你才能把你的潜能发挥出来。在一个卖方市场,你一定不会有创新的欲望的。所以我觉得充分竞争一 定是好事情。只是这种竞争是相对有序的,不是我偷你的抢你的,就是好事情。

  天极网:我一直在想一个问题,国内国外可能在这方面有很大的区别。我们可以设想一下,如果微软是在中国,抛开这个环境不说,是不是可能变成今天 一样,我们会发现国内对于软件厂商和个人讲,确实生存环境很恶劣。举个很简单的例子,比如说快车,如果它在美国可能发展的非常好,但是它在国内,其实有些 东西并不是一定做的很差。如果一个创新型企业需要养十个人来开发软件。 如果在国外比较好的生存环境里,我就可以保证这十个人能够很好的生存下去。这样就会有更好的创新条件。在国内根本连养这十个人都养不活,怎样创新?市场竞 争就是这样的,优胜劣汰。中国软件行业发展那么多年,尤其是通用、消费这块。真正能杀出来的是很少数的企业,我们反过来想会不会出现这种情况,一个企业足 够领先以后,在某种程度上可能会扼杀这种创新。因为他要保持现有的地位。这对于中国通用软件行业讲是不是很有利的事情?

  吴太兵:我觉得有两个方面,第一,中国的创业创新环境跟国外的差异问题。我以前举过一个例子,中国的环境跟欧洲的环境,就相当于我们两边的天空 都钱掉下来,欧洲钱已经掉光了,大家很快悠闲地在太阳底下,数着我抢了多少钱。中国的天空正在哗啦哗啦掉钱,现在整个全世界来讲,一个是硅谷,一个是中 国。我倒觉得所谓的创新有大创新和小创新的问题。因为深圳市刚好近来把关内关外统一了。其实以前要从关外坐车到关内,过关的时候要下车,下车以后再重新上 车,这个时候就是重新洗牌的过程。也就是说,你以前曾经有位子,可能一过关就没位子了。我觉得我讲的大创新跟小创新是什么概念?小创新就是说,大家都已经 在公交车上,没有过关之前,我想这个位子怎么办?那就挤就抢呗。但这种几率很小,很难生存也很难有大的创新。大的创新就是我过关那个时候,我抓紧我快一点 就可以抢一个位子,我甚至可以躺着。

  现在我们去看IT产业的发展状况,从某种程度上讲,就是在过了关以后的公交车上,也就是说我们传统的IT主要是以PC为主,现在加了一个互联 网,再加了个移动终端,这个时候游戏规则很多都变了。在这个时候,中国的这种所谓的通用软件企业,如果还是停留在过去的思维方式,就相当于在过关前抢一个 位子,本身就有问题,这个时候应该跑快一点,往前看。今天的中国在互联网做免费模式,在全球一定是N0.1的。全世界都不敢像中国这样做,因为他们没办 法,中国最大的优势是人多。

  所以我认为整个现在中国IT产业的现状,不管是媒体也好政府也好,我们都不能去转型。我觉得现在对他们讲,活的差一点一定是好事情而不是坏事情。

  天极网:吴总,现在很多中国的一些个人软件作者包括一些企业,他们一方面面临很严峻的生存压力,另一方面,他们确实是非常有创新性有才华的,但是现实又是很残酷,对于他们来讲,您是否觉得可能有一部分的作者转向海外市场是他们的生存之路?

  吴太兵:是,但是方式可能不一样。因为你农村包围正式,你不可能搞一帮农民冲到城市去,你还是需要占领农村,占领农村的方式肯定跟大城市的方式 有所变化。我觉得从目前讲,走向海外也叫夕阳西下是最后的风景,你可以把他去欣赏一下。但是不管怎样,国内外的趋势都一样,我刚才讲的服务化、免费化、硬 件化都是趋势。从国外讲像免费的趋势也越来越明显,而且很软件竞争也非常激烈。你可以去,但是他已经是接近夕阳。不管说在国内也好还是国外也好,从根本上 讲还是要创新。

  消费软件:品牌是最终的决胜因素

  天极网:我们在国内很少看见像万兴这种模式生存下来的软件厂商。那么万兴整体的核心盈利模式是什么样的?

  吴太兵:我们现在也在研究松下的模式,包括像宝洁公司的模式,这些都是我们定义为消费类的公司。我们认为消费的软件跟我们日常用的消费品是一样 的,一定是千奇百怪的产品很多的时候,我们很难强调我们对任何一款产品的核心竞争力。或者说,全世界人都做不到。最后我的优势在于我的整体,整体讲我的价 值。所以宝洁最后的价值在于品牌价值。松下最后也是在品牌价值。在品牌基础之上可以承载很多东西。所以可能在相当长一段时间,我们是侧重于相对分散的市 场,靠细分市场以整体品牌的形式往外推。这是我们的优势。

  如果你单纯靠一两款产品,肯定不可能对这个行业产生非常大的影响。我们现在也开始慢慢从产品主流化到营销主流化发展,进而进行品牌的提升。一步一步往前走。

  天极网:吴总,咱们现在万兴旗下的品牌,大概有多少款软件?

  吴太兵:因为我们的产品有个特色,有些分的特别细,严格划分的话不到50款。

  三勤六和:“和”文化是核心

  天极网:吴总,谈率讲,之前业界对万兴的了解也并不是很多。我个人理解万兴其实是一个非常自然的公司,这个自然在于说,顺势而升,随着这个势而 长。大家最近都比较关注富士康的事情。我就想了解一下,吴总您对企业文化是怎么看的?您认为企业文化对一个企业的发展到底是一个什么样的作用?

  吴太兵:关于企业文化,我们公司有一种提法叫三勤六和,但最关键的就是那个和。

  所谓三勤,就是勤思、勤学、勤奋。勤思,不断创新,不断思考社会、思考自然,我们要从哲学层面想万兴为什么存在,现在社会有什么需求?我们怎么 去解决等方面去考虑。勤学,我们要所谓的读万卷书行万里路,勤奋就要干,不能老停留在嘴巴,停留在脑袋里。这是我们的基础东西。但是这个东西,就相当于一 家公司的动力体系。他是会让你拼命往前冲,这肯定会有问题。就是一辆车只有动力体系,没有安全体系,一定会出问题,会翻车的。

  我们的六和就是强调和谐,首先是个人身心和谐,你刚才讲的富士康也好,其实很多时候都是个体的问题。他个体身心不和谐。你说我到华为去,多好的 工作,好多钱。但是压力很大,我又很快纠结。富士康不也是这样?我为什么进富士康?因为富士康加班工资比别的地方高,我就进去了。但进去以后又很累,他的 管理方式又这样那样你很难接受,就跳楼了。这叫人的身心不和谐。

  我们万兴在企业文化中并没有提创新、诚信,为什么不提?因为这些东西,我觉得都应该已经包括在我们整个的三勤六和企业文化里。万兴的企业文化, 也是从刚开始到现在也是不断在修整。应该讲,他的企业文化什么时候能成熟,可能至少要等到我三五十岁以后,可能五六十岁。就像今天的我们很多的成功企业家 一样。做企业做到最后,一定是做一个哲学,这种哲学一定是你内心认可,而且符合道的东西。也就是很自然的东西,而且是大家追求的东西。企业文化对一个企业 的发展讲,制度肯定是根本性的东西,骨架性的东西,但是在制度触及不到的层面,包括哪些?太细小的东西。未知的东西。制度规范不到的地方,一定要靠企业文 化。或者说企业出现重大危机的时候,一定是靠企业。那个时候讲不清道理的,所以我觉得企业文化有作用有价值,但是也不能把它无限的放大。现在企业来讲,制 度化的东西应该是基础、根基。但是这两者都是为解决一个问题,就是大家目标一致性。这就是我们的企业文化。

  天极网:今天我们用一点时间跟万兴软件的吴总探讨了一下关于中国通用软件企业生存发展的一些话题,同时我们也很高兴从吴总这边得到了关于企业文 化包括生存发展的一个更宽泛意义上的一个启示,在这次采访最后,我们也向请吴总对我们天极网的广大网友讲一下话,可能包括您对行业的认识、您的希望,您对 万兴软件的理解。

  吴太兵:我刚才非常有幸跟天极网就万兴的情况以及我对中国软件企业以及全球IT产业的发展,提了一些我个人的简单看法,这些看法也是我从94年 进入这个行业十多年经历的个人的一些理解,也包括我这几年在世界各地很多国家跟各行各业的同行做一些交流所得的经验。万兴还刚刚起步,这与我们现在所处的 国内软件的生存环境有关,也跟我们处的目前IT产业发展状况有关。IT产业下一步怎么走?中国通用软件企业下一步怎样做大做强,我们还有非常多的需要借鉴 需要学习。我今天讲的东西,仅供大家参考。如果各位对万兴有兴趣,可以到万兴来,非常希望有更多的机会更大家共同探讨中国通用类消费软件,或者整个IT产 业下一步的发展策略,也非常希望各位以后能长期关注万兴,长期关注天极网,谢谢各位。

  天极网:谢谢吴总,非常感谢。

(编者按:

感谢天极网/吴总的访谈:有用的信息和消息可供参考:

从任何产业讲,最终肯定是从分散到集中的过程

对于万兴来讲,我们目前主要侧重点在国外,所以我们目前还偏向于这种license模式

当我们的国内支付平台越来越成熟的时候,我们可以通过这种方式赢利

对于软件,我在一两年前就讲四化,网络化、服务化、硬件化、国际化。软件的发展未来一定是全球的

太细小的东西。未知的东西。制度规范不到的地方,一定要靠企业文 化。或者说企业出现重大危机的时候,一定是靠企业文化。那个时候讲不清道理的

相关业界关注:
学习万兴好榜样-深圳万兴软件总裁访谈-转自天极网(2010-9-4)

深圳易用信息公司,一切以用户为中心

jar加密狗,php加密狗,ASP.NET加密狗,java加密狗,bs加密狗,asp加密狗,课件加密狗,flash加密狗,swf加密狗


地址:深圳市福田区深华科技园1栋6楼 | 邮编:518008 | 电话:0755-88865755,(0)138-2326-5258 | 传真:0755-83273525 | 电邮:leo-euse.cn
华东办:(0)186-5858-6527| 电邮:jacky-euse.cn | 关注咱们:
北京代理:中科神州(北京)信息技术有限公司|电话:(0)137-0124-0303|电邮:yubin_sinotech

  本网站版权归深圳市易用信息技术有限公司所有   |   粤ICP备09056668号-2  始自2003年


合作伙伴招募中:

上海,广州,杭州,宁波,南京,无锡,佛山,苏州,天津,成都,大连,济南,青岛,烟台,泉州,常州,东莞,武汉,沈阳,金华,南通,重庆,郑州,福州,温州,长沙,厦门,绍兴,西安,哈尔滨,合肥,珠海,包头,昆明,太原,湖州,汕头,惠州,广东,山东,江苏,浙江,河南,河北,辽宁,上海,四川,湖北,湖南,福建,北京,安徽,内蒙古,黑龙江,广西,陕西,吉林,天津,山西,江西,云南,重庆,新疆,贵州


友情连接: flash加密防盗版保护 seo工具 铁卷防泄密 纵横网络 软件项目交易网 深圳工作流系统 局域网管理软件 YCanPDF